第三方物流的营销人员主要从事咨询销售工作。
其业务内容包括参加各类推介会、交流会，通过打电话等途径寻找一切可能的销售机会。频繁上门拜访潜在合作客户等。一旦抓住提案机会，立即根据客户需求制作提案。如果客户要求提供“更具体的提案”，双方可以在保密协议的基础上索取相关数据，进行数据分析和咨询情况，最终完成提案。一旦提案通过，就开始积极筹划前期磋商，协助双方的现场负责人进行协商。
物流顾问职业与第三方物流销售之间有相似之处。物流顾问一般通过参加交流会、推介会、电话营销和参加研讨会等途径与潜在客户接触，经过多次会面、交通，发现对方存在的问题，即受邀制定企划案和演示。
一旦企划案通过，字签订保密协议的基础上向对方索取所需数据，进行数据分析、询问情况，整理报告。接下来，如果受邀前往协议企业现场莅临指导，双方之间再签订半年到一年期合同。之后，物流顾问赶赴现场开展工作。
从表面看，二者的运作方式似乎大同小异。
但事实并非如此。首先，双方提案内容的深度不同。第三方物流营销是以承接物流业务为目的的提出的建议书，而物流顾问的提案是在索取酬劳的基础上制作的提案。如果内容过于肤浅，就会遭到客户索赔。为了拿出一份让客户满意的提案，物流顾问往往彻夜不眠，尽己所能完成提案。
第三方物流营销是以企业承接物流业务为最终目标开展的提案业务，另一方面，物流顾问与由何方承接物流业务之间没有关系，因此能从客观公正的立场出发进行客观判断。从公平性的角度来看，二者之间存在决定性的差异。
这一点与物料运间的差异相同。假设某企业新成立一家物流中心，正处于准备引进物流搬运设备的阶段。这是，物料设备的性能如何卓越。这一点很好理解，销售的做法与其所在企业的利润挂钩，也与其销售业绩有关，所以，他不会提出让其它企业受益的提案。
然而，物流顾问就不同了。他的出发点很简单，对某企业的包装形式、商品流动等进行客观分析，在分析的基础上提出引进什么样的物流搬运设备最佳。
综上所述，第三方物流营销与物流顾问之间存在明显区别。
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