WMS对第三方物流而言不可或缺，另外，第三方物流企业还可以把一些具有独创性的系统作为卖点招揽客户。
用系统购买时间
第三方物流从通过开展企业内部培训，增加提案次数积累经营时，到从业人员掌握向顾客提案的能力阶段一般会经过一段时间，不可能一蹴而就。
在这种情况下，如果企业通过购买面向客户提案的工具，就等于购买掌握提案力所需的时间。
另外，如果提案给客户带来的帮助或好处明显，不仅与提案能力的水平相关，提案的营销员也更加有自信。
那么，企业应该投资什么呢？
答案是系统，特别是WMS。
WMS不可或缺
第三方物流有了wms系统，就能向合作方提出控制维护或更换所需经费或减少投资的建议方案。提案的内容除了涉及物流成本，还包括控制物流系统费用。
所以，大型物流企业都引进WMS系统。当然，考虑到套装WMS更具成本优势的因素，企业一般会选择引进这种系统。正式引进后一般用企业命名代替原套装名，以企业拥有自主仓储管理系统为卖点招揽客户。也有一些企业用WMS以外的其它系统招揽客户，例如视觉化系统。举个例子，能在地图上对客户货物的地点、储存温度等信息进行定位跟踪的系统，还有通过可视化手段展示客户当前货物量的系统。
此外，有点第三方物流企业以在时间范围内通用的系统为卖点招揽客户，例如“提供多语种，所在地库存识别”系统。
中小企业能办到吗？
上述方法只有大型企业有能力完成，因为客观上要求企业必须具备一下条件：拥有SE、委托的外部公司有专属人员、有能力支付高昂的系统维护费用。
但是，中小企业同样希望利用系统或其它方式吸引客户。这时不妨考虑利用ASP。但是，数据连接、数据维护，没有面向系统化提案的人才等现实问题照样存在，引进系统对中小企业而言举步维艰。
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