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面向第三方物流的系统引进


WMS对第三方物流而言不可或缺,另外,第三方物流企业还可以把一些具有独创性的系统作为卖点招揽客户。

用系统购买时间

第三方物流从通过开展企业内部培训,增加提案次数积累经营时,到从业人员掌握向顾客提案的能力阶段一般会经过一段时间,不可能一蹴而就。

在这种情况下,如果企业通过购买面向客户提案的工具,就等于购买掌握提案力所需的时间。

另外,如果提案给客户带来的帮助或好处明显,不仅与提案能力的水平相关,提案的营销员也更加有自信。

那么,企业应该投资什么呢?

答案是系统,特别是WMS。

WMS不可或缺

第三方物流有了wms系统,就能向合作方提出控制维护或更换所需经费或减少投资的建议方案。提案的内容除了涉及物流成本,还包括控制物流系统费用。

所以,大型物流企业都引进WMS系统。当然,考虑到套装WMS更具成本优势的因素,企业一般会选择引进这种系统。正式引进后一般用企业命名代替原套装名,以企业拥有自主仓储管理系统为卖点招揽客户。也有一些企业用WMS以外的其它系统招揽客户,例如视觉化系统。举个例子,能在地图上对客户货物的地点、储存温度等信息进行定位跟踪的系统,还有通过可视化手段展示客户当前货物量的系统。

此外,有点第三方物流企业以在时间范围内通用的系统为卖点招揽客户,例如“提供多语种,所在地库存识别”系统。

中小企业能办到吗?

上述方法只有大型企业有能力完成,因为客观上要求企业必须具备一下条件:拥有SE、委托的外部公司有专属人员、有能力支付高昂的系统维护费用。

但是,中小企业同样希望利用系统或其它方式吸引客户。这时不妨考虑利用ASP。但是,数据连接、数据维护,没有面向系统化提案的人才等现实问题照样存在,引进系统对中小企业而言举步维艰。

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